Всероссийский Жилищный конгресс в Санкт-Петербурге

ГРВ / Новости

В октябре 2017 года В Санкт-Петербурге прошел Всероссийский Жилищный конгресс, который объединил на одной площадке ведущих специалистов по недвижимости в России и странах-партнерах.

Крупнейшее мероприятие рынка недвижимости России посетило беспрецедентное число участников – свыше 2 500 человек почти из 200 российских городов и 25 зарубежных стран. Около 50% участников Конгресса-2017 – это руководители риэлторских организаций, 35% – собственники и топ-менеджеры строительных компаний, 15% – банкиры, юристы и страховщики. Мероприятие освещало свыше 100 представителей СМИ. В рамках Конгресса состоялось около 300 мероприятий, посвященных рынку недвижимости, строительства, ипотечного кредитования. На конференциях, круглых столах, панельных дискуссиях и мастер-классах выступили почти 400 спикеров.

Цель участия в конгрессе - перенять опыт, технологии коллег из России и зарубежья, для улучшения качества услуг в агентствах недвижимости Кирова. Подобные мероприятия помогают внести вклад в развитие цивилизованного и прогрессивного рынка недвижимости, к чему и стремится гильдия. Делегация из Кирова насчитывала порядка 20 человек, аттестованных специалистов Гильдии риэлторов Вятки.

Новостройки Санкт-Петербурга

В рамках конгресса были проведены экскурсии по новостройкам Санкт-Петербурга, риэлторы Кирова смогли увидеть и оценить качество застроек и предоставляемые условия покупки. Обсудили и долгострои, и лучшие новостройки Санкт-Петербурга, увидели плюсы и минусы объектов от проверенных застройщиков по доступным ценам.

40 мастер классов от экспертов по недвижимости России, Канады и США

Агенты по недвижимости, руководили агентств прошли обучения по управлению компанией (функции руководителей отделов продаж, система наставничества, методы отбора сотрудников, обучение и управление персонала, показатели эффективности компании и тд), обучение для юристов риэлторских агентств по упрощению сложных сделок, выявлению поддельных документов, онлайн-проверке квартир.

Рынок недвижимости Канады, США старше нас на десяти лет, риэлторы узнали, как развивается продажа недвижимости там сейчас, какие инструменты в работе используют агенты, выгоды от МЛС системы – все это обсуждалось с экспертами рынка этих стран.

Новости рекламы, интернет-маркетинга, инструменты привлечения и обслуживания клиентов на изменившемся рынке недвижимости 2017 года можно было узнать как на мастер-классах, так и на Первом Международном фестивале креативной рекламы недвижимости ReFest-201.

Список всех мастер-классов здесь.

Панельная дискуссия Банки vs риэлторы

Полный зал был обеспечен остротой проблемы взаимодействия риэлторов и банков, между которыми по оценкам общества наступил этап конкуренции.

Проблема и в том, что порталы, например, домклик.ру, целенаправленно развиваются как конкуренты риэлторского сообщества, забирая на себя «легкие сделки», с возможностью быстрого оформления без тщательной подготовки. Об этом говорилось уже на V Форуме в Кирове (читайте здесь)

Вторая проблема, обознченная большинством регионов- банки навязывают свои дополнительные услуги клиенту риэлтора, что сказывается на стоимости сделки, но не несет существенной практической выгоды и безопасности.

Мнения летели со всех регионов, жаркая дискуссия, ответные слова банков.

Какие были предложения?

Было заявлено о необхожимости обединения риэлторов, потому что 80% трафика на порталах недвижимости- это эксклюзивы риэлторов, они определяют рынок. Поддержать сайты по недвижимости, а не банковские ресурсы. Риэлторы США и Канада нашли решение, организовавшись в МЛС, сконцентрировав на себе весь рынок недвижимости. (Для статистики: в Канаде рынком управляют риэлторы, 98% рынка- их, общая комиссия по сделке - 6% . Англия- рынок контролируют банки, комиссия риэлтора- 1%).

Второе предложение, выгружать объекты на домклик. ру одним общим фидом от гильдии, как это организовал Новосибирский риэлторский рынок, имея возможность одним нажатием кнопки "отрубить" зависимость.

Третье предложение- поддержать одного кредитного брокера и уйти от прямого взаимодействия с банком, брокер распределит нагрузку объемов сделок и не даст манипулировать банкам, лоббируя свои интересы. С презентацией федерального кредитного брокера, готового работать и с локальными банками выступил банк Тинкофф.

Круглый стол «Агент по недвижимости будущего» . Мнения.

Роботизация наступает, она не исключают людей, она повышают производительность труда. Пишла автовыгрузка объектов недвижимости, будет и сервисы определения цены, будет и сервисы реестр прав, электронной регистрации.

Сейчас крутым агентом считается риэлтор, организовывающий 50 сделок в год. В США, благодаря роботизации, автоматизации, делегированию неосновных функций крутые риэлторы делают до 500 сделок в год. Мобильность населения в России тоже будет расти, что влияет на количество сделок с недвижимостью.

На круглом столе прозвучала констатация факта- В 90 -е годы риэлторы продавали информацию. Был ее недостаток. В настоящем времени информации- избыток(обилие новостроек, ипотечных программ, вариантов вторичного жилья) Но появилась потребность в умении ориентироваться в ней. Агент по недвижимости превращается в СМИ. Но главный момент незаменимости риэлтора- в окружении роботов(сайтов по недвижимости, приложений, сервисов) - быть советчиком, экспертом, искренне разделять интересы. Идея развития личного бренда риэлтора сохранится, будет важно работать с живым человеком.

Национальный Совет Российской Гильдии Риэлторов

РГР не является организатором Конгресса, но в рамках Конгресса всегда проходят заседания Национального Совета РГР. Так и в этом году, 02 октября состоялось заседание Совета, на котором были рассмотрены вопросы:

по работе над концепцией Закона о риэлторской деятельности;
внедрении профессиональных стандартов;
о реализации проекта Федеральной Базы Недвижимости (ФБН). Новый важнейший сервис членам РГР создаст новые возможности получения достоверной информации об объектах для всех участников рынка.
об информационной политике РГР;

В заседании Национального Совета принимали участие Президент Гильдии Риэлторов Вятки Чешуина Светлана Ивановна и и заместитель руководителя Комитета по обучению и профессиональному образованию Урванцева Ольга Николаевна.

В целом, В Санкт-Петербурге были затронуты практически все темы рынка недвижимости, и развитие жилищного строительства, ипотека, профессиональная подготовка кадров и многие другие. Уровень проводимого мероприятия впечатляет, риэлторы вернулись с зарядом энергии для внедрения полученных знаний в родном городе Кирове. Полученный опыт помогает улучшить качество услуг, оперативно решать задачи в сложных сделках в интересах клиента.

Закон о риэлторах

По словам первого заместителя председателя комитета Государственной думы РФ по жилищной политике и жилищно-коммунальному хозяйству Александра Сидякина, благодаря представительному составу участников Конгресса здесь удалось выработать конкретные пути решения вопросов законодательного регулирования риэлторской деятельности и долевого строительства. «Вопрос о принятии закона о риэлторской деятельности давно обсуждается профессиональным сообществом. В этом отношении Конгресс позволил наладить диалог между властью и бизнесом, найти пути решения существующих проблем и приблизить нас к решению общей задачи – созданию цивилизованного, прозрачного и безопасного рынка недвижимости», – заявил Александр Сидякин.