V Форум по недвижимости прошел 8-10 декабря 2016

ГРВ / Новости

Юбилейный пятый форум по недвижимости в Кирове – самый масштабное событие на рынке прошел 8-10 декабря 2016 в отеле Хилтон. В рамках насыщенной программы Форума была организовано и обучение риэлторов(мастер -класс от Валерия Виноградова) и Национальный Совет РГР.

Официальными гостями выступили Вятская Торгово-Промышленная Палата, Администрация города, Нотариальной палата. Представители Управления Росреестра не приняли участия в  Форуме, несмотря на официальное приглашение. Официальные представители Российской Гильдии Риэлторов прибыли из 7 регионов России.

Цены и ипотека на рынке недвижимости. Аналитика.

Согласно официальным открытым данным 2016 год был отмечен ростом сделок на рынке новостроек за три квартала 2016 г в 15% по сравнению с аналогичным периодом. В городе реализуется 8 проектов по комплексной застройке территорий, как показатель успешной реализации федеральной программы Жилище. Отмечается и тенденция строительства многоквартирных домов не только в областном центре, но и области.

Реальная Аналитика живого рынка недвижимости показывает сильное падение цены за квадрат вторичного жилья в Кирове за последние 2 кризисных года:

Вторичный рынок Январь 2015 г- 53 000 р./м.  ноябрь 2016- 48 800 р./м.

Первичный рынок просел несущественно - январь 2015 г. - 43 565 руб. - ноябрь 2016 г. - 41 156 руб.

По словам риэлторов*, квартирам на вторичном рынке было тяжелее продвигаться к сделке, из-за более высоких ставок на ипотеку и наличия огромного количества конкурентоспособных новостроек. Так что в случае снижения объемов строительства в 2017 году, будут и плюсы. Это даст надежду на баланс сил вторичного и первичного рынка.

Ежедневных поступлений в рекламу объявлений от частных лиц- Продавцов стало меньше 1,5 раза  причиной могут быть, что люди отложили квартирный вопрос, не выставляя свое жилье на продажу,  можно говорить и о проникновении риэлторской  услуги на рынок, когда объявления  выходят уже от риэлтора, и в число от частных лиц не попадают.

Что касается ипотечных ставок, а сейчас на рынке до 60% сделок – это ипотечные сделки, Скобелкин В.Г., представитель Профессионального банковского сообщества, напомнил, что была ипотека и 25% и 6% годовых. Повышения ставок не планируется, при низких ценах на жилье и средней ставке 12% благоприятные условия для покупки.

Рынок движется, но участники сделок, а также риэлторы должны перестроить отношение и работу на долгий период - на "эру покупателя". Но даже при сниженной покупательской способности, рынок всегда может рассчитывать на базовый спрос, помогут и ипотечные программы, и субсидии, такие как материнский капитал.

Законы на рынке недвижимости

Легализация рынка недвижимости – это сейчас наиболее приоритетная задача как органов исполнительной власти, так и приоритет в работе на этом рынке в среде профессионалов.

Деменок Т. Ю. - президент РГР рассказала о согласовании в настоящий момент в Минтруда профессии риэлтор - профстандартов «агент по недвижимости» и «брокер». При их утверждении, осуществлять риэлторскую деятельность сможет только аттестованный специалист. Пока это носит добровольный характер, по примеру добровольной сертификации компаний.

Закон о риэлторской деятельности - это второй путь, более долгий, но на стадии разработки. Добросовестные риэлторы * хотят узаконить свои отношения с рынком.

Канада при законе имеет 95-98% проникновения в рынок риэлторской услуги, Беларусь 85% рынка (несмотря на НДС и требование к брокеру высшего образования). Участников -110 тысяч , 1 риэлтор на 148 чел, в России по официальным данным 1 риэлтор на 400 человек.

Карандина С. П., президент КНПКО ответила на открытое письмо риэлторов, связанном с проблемами межведомственного оборота в нотариальных сделках. Риэлторы донесли проблемы граждан изнутри.

Одно радует, что усиление роли нотариуса в сделках с недвижимостью никак не ограничивает участие иных участников. Главная функция нотариуса, это глубокая правовая экспертиза сделки, риэлтора- аналитика лучшего решения, продажа и организация процесса.

Как отметила Себелева К. В., председатель Правления ГРВ, такие площадки должны стать мостами между профессиональным сообществом и органами власти, Решать риэлтору сейчас приходится не только вопросы аналитики лучших цен и торга, лучших ипотечных программ, но и бюрократические препятствия.

Вохмянин И. П., Союз Строителей КО, выступил с докладом о новостях законодательства на рынке новостроек. Поправки в 214 закон (стабилизационный фонд для обманутых дольщиков), по его словам, распределит финансовую нагрузку на всех – добросовестных и недобросовестных застройщиков, а вот стимула строить лучше и сдавать вовремя- недобросовестным не даст. Расходы у застройщиков примерно одинаковы, но не все отвечают за качество и не вовремя сдают объекты – такого быть не должно.

Риэлторы на рынке недвижимости

Сейчас вход на рынок для риэлтора диктует наличие компетенций: ориентирование на рынке цен, новостроек, программ банков, наличие технических подключений к электронному документообороту с банками. Неквалифицированные посредники не выдерживают конкуренции. 

Так что портрет риэлтора должен быть сформирован- это участник местной гильдии риэлторов (по месту постановки на налоговый учет), застраховавший проф ответственность, имеющий офис в собственности или аренде, обеспечивающий условия обслуживания потребителей. Это представитель четко одной стороны, оценивающий риски, выгоды для своего клиента на опыте десятков - сотен других похожих ситуаций. Это как врачебная практика на опыте сотен похожих решенных ситуаций.

А пока риэлторы не выступают в единстве- наступают на риэлторов и их долю рынка партнеры- конкуренты. Развитие банковских, коммерческих интернет-проектов и сервисов может исключить участие риэлтора из пласта «простых» сделок. Сегодняшний партнер – завтра может стать конкурентом для риэлторов.

 

Отделы продаж застройщиков, несмотря на агентские договора, делают скидки ниже обозначенной для покупателя и риэлтора, сотрудничая в большей массе в режиме "вынужденной лояльности". Банки, оптимизируют расходы на комиссионное вознаграждение, создают конкурсы с одним призом, но с мотивацией продвигать продукт банка.

В любом случае, у банка -свой продукт, у застройщика -свой, а помочь принять правильное решение, от которого зависит благополучие семьи на многие годы- это задача риэлтора.

Объединяться и выступать не удельными княжествами, а в единстве требований и целей с партнерам и конкурентами- это правильная стратегия для риэлторского сообщества.

Вцелом, есть проблемы, есть и скрытие возможности, которых не было до кризиса. Это и онлайн бронирование новостроек от риэлтора, и возможность дохода от межрегиональных сделок.  А также взаимодействие риэлторов между собой через "прототип МЛС" -Чат на базе Rosned.ru, где профучастники, прошедшие идентификацию, обсуждают технические моменты сделок, аналитику рынка, размещают свой спрос и эксклюзивные предложения, в чем, в принципе, и есть самая сильная скрытая возможность нашего рынка.

Риэлторам необходимо объединиться не только на законодательном уровне, но и в ежедневном взаимодействии – проводить как можно больше совместных сделок и проектов внутри рынка реальных партнеров.

По итогам V Форума было решено

-запросить файлообменник баз Санкт-Петербургского риэлторского сообщества для теста. Учавствовать в обмене данными могут объекты-эксклюзивы с обозначенной комиссией для риэлтора покупателя

-информацию по межрегиональным сертифицированным партнерам РФ передать в Гильдию Риэлторов Вятки для общего доступа

-подготовить резолюцию Форума в течение 10 рабочих дней.

Благодарим спонсоров и информационных партнеров
 

Под звездочкой*

Риэлтор – это аттестованный специалист «Агент по недвижимости» или «Брокер» по стандартам Российской Гильдии Риэлторов. Реестр специалистов - на общероссийском сайте www.rgr.ru и www.43grv.ru