Эксклюзивный договор продажи недвижимости. За и Против.

ГРВ

Статьи

Что такое эксклюзивный договор, заключаемый с агентством недвижимости? Зачем он нужен? Какие риски для меня? Эти вопросы часто задают покупатели и продавцы, приходя на рынок недвижимости.

Выдержки из Кодекса Этики Гильдии Риэлторов Вятки:

…Представительский статус - совокупность прав, принадлежащих клиенту и передаваемых им риэлтору по договору об оказании услуг, договору представительства, по доверенности в связи с уступкой/приобретением прав на объект.

Эксклюзив, эксклюзивные права - представительский статус риэлтора, ограниченный сроком действия договора об оказании риэлторских услуг, по которому клиент принимает на себя обязательство не наделять другого риэлтора представительским статусом на тот же объект и отказывается в пользу риэлтора от самостоятельной уступки/приобретения прав на объект….

Простыми словами, агент обязуется выполнить все необходимые действия, направленные на продажу или покупку объекта недвижимости, клиент обязуется сохранить эксклюзивное право риэлтора и оплатить услугу.

Вопрос, кому он нужен больше, клиенту или агентству. В чем его выгоды?

Специалисты рынка недвижимости Кирова и других регионов отмечают необходимость выполнении риэлторских услуг на основе эксклюзивного договора. При отсутствии системы договоров:

Невозможна система мультилистинга(подача базы квартир агентства на все электронные СМИ посредством одного ресурса). На одном и том же сайте встречается одна и та же квартира с разными ценами и характеристиками. Доверие к объекту со стороны покупателей снижается. Объект попал в общую базу риэлторов- продавать может любой посредник, с любой репутацией, с любым исходом сделки.
Снижение значимости сертификации. Подготовка, аттестация, повышение квалификации специалистов в риэлторских компаниях встает на задний план, если клиенту важно «побыстрей» купить или продать, а не то, какое юридическое лицо, какой риэлтор будет этим профессионально заниматься.
Сохраняется низкая защищенность рынка. Клиенты сами несут ответственность за свой выбор. А могли бы сами способствовать достижению социально значимой цели- создании цивилизованного рынка недвижимости.

Таким образом, отмечают риэлторы Гильдии Риэлторов Вятки, - если мы не работаем по эксклюзивным договорам - мы не работаем по профессиональным стандартам.

Но это все головная боль профессионального рынка недвижимости. Чем же интересен эксклюзивный договор для гражданина, который пришел на рынок недвижимости за решением своего квартирного вопроса?

повышение безопасности. При обращение в несколько компаний, или размещения объявления самостоятельно- клиент попадает в общую базу, отсюда непонятен источник угрозы, в какие руки попадет подробная информация о квартире и контакты владельцев. Десятки информационных потоков, десятки непонятных лиц, непонятной квалификации.
повышение выгоды. В обязанности риэлтора входит защита экономических интересов клиента. Сумма, ожидаемая от продажи собственником, согласована, размер комиссии - тоже, а дальше- чем лучше результат работы, тем больше вероятность того, что клиент порекомендует специалиста своим родственникам, знакомым и друзьям. Качественная работа- залог стабильного клиентопотока для риэлтора.
повышение эффективности. Риэлтор- это посредник между покупателем, продавцом, банком, госструктурами и другими смежными организациями, выполняющий услуги за определенные комиссионные (мы говорим об аттестованных специалистах, работающих сертифицированных компаниях!) У него четыре недели в месяце, каждую он стремится использовать максимально эффективно. Поэтому и тратит свои временные, рекламные, трудовые ресурсы на те проекты сделок, где оплата его труда подтверждена эксклюзивным договором.

Информация о других объектах на продажу, или заявки на покупку, ожидают исполнения, и часто теряются среди множества остальных предложений в базе, никак среди них не выделяясь.

Кроме основных моментов, можно добавить, что персонально выделенный риэлтор тщательно разбирается во всех деталях данного квартирного вопроса, определяя задачи, препятствия для устранения, временные рамки сделки. Он может определить «туристов» на рынке недвижимости, которые не готовы к покупке или продаже, экономя время своего клиента. К тому же, нет необходимости обращаться к ипотечному брокеру для расчета самой выгонной кредитной линии(эту функцию банки давно передали риэлторам), и к юристу, поскольку юридическое сопровождение сделки входит в риэлторскую услугу. Для продвижения своих «эксклюзивов» риэлторы выделяют более эффективнее рекламные источники, а также внутренний спрос фирмы, спрос партнеров банков и проверенных агентств.

Говоря юридическим языком, Эксклюзивный договор - это соглашение, в котором определяются все условия продажи и покупки объекта недвижимости, описание задач, поставленных перед риэлтором сроки их выполнения. Риэлтор обязан выполнить работу- найти покупателя на объект или найти подходящий вариант по заданным параметрам. В свою очередь клиент обязан не нарушать эксклюзивность прав и действий риэлтора.

При операциях с недвижимостью опыт и знания, Кодекс Этики агента важны не менее чем квалификация врача! Подписывая эксклюзивный договор с риэлторским агентством, убедитесь в сертификации фирмы, включено ли в договор положение о рассмотрении споров.

Важно, кому Вы доверяете решение своего квартирного вопроса. Посмотреть список аттестованных специалистов.

Автор статьи: Карина Себелева

Проверить своего риэлтора

Выбрать сертифицированное агентство недвижимости

« Назад